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Restrukturierung Impuls Küchen GmbH und Puris Bad
Um den Umsatzrückgang zu stoppen, wurde der Vertrieb eines führenden Küchenherstellers grundlegend neu aufgestellt: Personal, Struktur, Anreizsysteme, Kanäle, Tools und Reporting – mit dem Ziel, den Umsatz binnen zwei Jahren um 30 % zu steigern.
Auf einen Blick
Impuls Küchen, ein führender Hersteller markenstarker Systemküchen, wollte den anhaltenden Umsatzrückgang stoppen. Die Produktion lief effizient, es standen ungenutzte Kapazitäten zur Verfügung – der Vertrieb wurde deshalb vollständig neu aufgestellt, um den Umsatzeinbruch auszugleichen und zu stabilem Wachstum zurückzukehren.
Die Story
Impuls Küchen, ein führender Hersteller markenstarker Systemküchen, verzeichnete einen anhaltenden Umsatzrückgang. Bei effizienter Produktion und ungenutzten Kapazitäten wurde die Vertriebsorganisation vollständig neu aufgestellt, um den Umsatzeinbruch auszugleichen und zu stabilem Wachstum zurückzukehren.
Nachdem sich die Empfehlungen einer großen Strategieberatung als weitgehend nicht umsetzbar erwiesen, überarbeitete LKPU die Vertriebsempfehlungen von Grund auf. Berichtend an das interimistische Vorstandsmitglied mit Vertriebsverantwortung, unterstützte LKPU durch:
- Prüfung und Aussortierung der von der ausscheidenden Strategieberatung gelieferten Empfehlungen
- Erarbeitung konkreter, pragmatischer und umsetzbarer Handlungsempfehlungen
Erste Umsetzung von Veränderungen in Prozessen, Personal, Tools und Systemen – sowie operative Begleitung während der Stabilisierungsphase.
Dauer: 2 Jahre
Teamgröße: 2
Wie wir unsere Kunden unterstütz haben
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Wir arbeiten mit ehrgeizigen Führungskräften zusammen, die die Zukunft gestalten und sich nicht vor ihr verstecken wollen. Gemeinsam erreichen wir außergewöhnliche Ergebnisse.