Case Study
Strategische Unterstützung eines Systemanbieters für seine Geschäftslösung
Die Business Solutions-Einheit eines Systemanbieters konzentriert sich auf die Steigerung der Einnahmen im Bereich der New Flows.
Auf Einen Blick
Wir haben unserem Kunden geholfen, alle geplanten Ziele zu erreichen und mehr
Die Story
Das Zentraleuropa-Team ist bemüht, die Gesamtpipeline voranzutreiben, um das angestrebte Gesamtwachstum in diesem Geschäftsfeld zu realisieren. Der Marktanteil von CE lag im Kernsegment bei etwa 12 %, was ein großes Potenzial darstellt, da Deutschland der Markt mit den höchsten T&E-Ausgaben in Europa ist.
Das LKPU-Team unterstützte die Business Solution Unit des Systemanbieters. Zu den LKPU-Aufgaben gehörten unter anderem:
- Marktanalyse zur Definition des Headroom für CE nach den drei Dimensionen
- Erstellung einer Heatmap (Matrix) potenzieller Kunden und privatisierter Verkaufsaktivitäten
- Erstellung einer CE-Verkaufsstrategie
- Unterstützung von Sales Task Forces bei der Erstellung von Präsentationen und Programmmanagement
- Unterstützung bei der Kundenstrategie und -planung, um das Geschäft mit bestehenden kommerziellen Kunden auszubauen
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